人性破局
人性破局
无人性，不商业
目录
- 为什么要学习人性
- 人性是什么
- 认知、思维、人性的区别是什么
- 人性和心理的区别是什么
- 了解人性你将会有怎样的改变?
- 不了解人性，你永远长不大
- 不成熟人的8大表现，你知道都有哪些吗
- 从幼稚到成熟，你需要狠一点
- 温室里培养不出高人，成熟只在磨难之后
- 8个特征让你明白什么是高手
- 世界就是被人设计好的游戏
- 世界有两条规则，可惜大部分人只了解一条
- 高手都是两套规则两手抓
- 君子不成器，做事和做局可差太多了
- 商业的底层逻辑就是利用人性的弱点
- 财富到底跟什么相关?
- 想要赚钱，千万不要盲从
- 想赚钱你得转变思维方式
- 想要赚取财富，这三个思维方式不可不了解
- 富人的3大秘密，你一定要知道
- 智慧先贤眼中的人性是怎样的?
- 人性的复杂让人难以看清
- 人性为什么这么复杂?
- 永远不要考验人性
- 不要预设人性，我们必须放弃对人性的幻想
- 人之初，性本善还是性本恶?
- 人之本性，趋利避害
- 7条道理和现象，说清人性的善恶
前言
大家好，我是大南洋的创始人孙玉华，今天跟大家分享的是我最新研发的“人性思维”课程，人性的真相到底是什么？到底如何认识人性？历史上的任何一个朝代都有两套知识：一套是显性的，一套是隐性的。真正的高手都是隐性的人性大师，他们懂得一眼洞穿人性，操控人心，让众生皆为其所用。
汉宣帝在教育太子时曾说过一句话：“汉家自有制度，本以霸王道杂之，奈何纯任德教用周政乎！”太子接受的是儒生的教义，奉行的是礼义教化那一套。帝王当然欢迎，他们也会向人们推崇这套东西，但他们绝不会仅仅用这套东西，而是王道和霸道兼用。太子是自己的儿子，汉宣帝才向他透露，不像别人所说的仁义之术，只有幼稚的领导者才会把世界想象成乌托邦。春秋战国时期的燕王哙，听了别人的忽悠，把王位禅让给了子之，他自以为自己的美名能够流传千古，成为一代圣祖，结果却落了个国灭身亡的下场。这就是太天真的人，作为领导者，如果太傻太天真，不知道人性的黑暗面，注定会吃不完的亏，严重的话甚至可能产业不保，大半辈子白干。
为什么要学习人性思维这套课程呢？正所谓“处事无非人性，谋己无非人心”。处事有三个层次：下层谋事，中层谋人，上层谋局。谋局者目光远大，整合上层，并购中层，帮扶下层。为什么有的人一生劳碌却又贫困潦倒？为什么有的人聪明一生却一败涂地？而有的人其貌不扬却能谋定乾坤？主要是因为并不是所有的人都学过人性思维。今天，我要将这门学问公诸于众。这是一套尘封已久、埋葬多年的思想，是一个所有成功者不愿意告诉你的秘密，是一门从古至今所有帝王将相从不外传的家传绝学。
如果你在管理的过程中不能让员工听话照做，如果你在营销的过程中不知道如何让客户掏钱购买，如果你在领导的过程中不知道如何让员工跟随你，如果你在生活当中对别人掏心掏肺却被伤害，如果你对别人付出了最大善意却仍被欺辱，如果你整天忙得团团转却挣不到钱，如果你不想被玩弄、不想被利用、不想被欺负，如果你不想遭遇背叛、不想失败、不想沦为别人的棋子，那么你一定要学习这门专门为你精心打造的人性思维课程。
在这门课程中，我将会为你系统地拆解这套罕为人知的人性知识，为你深度剖析人性深处的需求，理清人性的规律，让你学会遵从人性办事。当你学会了人性思维，你将会在人际关系、情商、情感、权谋、婚姻、教育、商业、财富等方面实现自我成长。当你学会了人性思维，你将会在商业方面得心应手，你会了解如何管理员工、如何带领团队、如何营销成交、如何快速赚钱。
当你学会了人性思维，你将会破解人生的五个关键问题：你会明白怎样审视自己，怎样审视自己与他人的关系，怎样经营好自己的人生，怎样获得财富，怎样成就属于自己的事业。在这门课程当中，我会从30个维度，共150节课程为你解读人性。我会以每周三更的形式指引你学完这门课程。当你学完这门课程后，你将找到人生终极问题的答案，你将会明白到底该如何过好这一生。简单来说，学习这门课程能够给你带来十个方面的改变。
- 觉醒：你会觉醒，从此不再沉睡，成为一个有智慧的人。
- 强大：你会开始强大，并且能成为一个强者。
- 爆发式成长：你会开始爆发式的成长，取得更大的成功。
- 智慧：你会开始变得智慧，具有独特的思维方式。
- 权谋：你会懂得使用权谋，更好地应对各种关系。
- 沟通：你会懂得如何沟通，快速提升自己的营销能力。
- 操控：你会懂得如何操控，大大提升自己的领导能力。
- 财富逻辑：你会知道关于钱的逻辑，从此让赚钱变得更加容易。
- 情感：你将不再被情所困，不再被情感绑架。
- 独立思想：你将拥有独立的思想，学会透过现象看本质，让人生变得更通透。
此刻，命运的齿轮已经开始波动。我相信这将是改变你人生命运的学习里程，你的人生将会因为学习这门人性思维课程而改变。赶快点击报名参加人性思维课程，让你拥有改变自己、影响世界的力量。
为什么要学习人性
无人性，不商业
欢迎大家来到人性思维，我是大脑银行的创始人孙永华。今天是我们这门课程的第一节，内容叫做“为什么要学人性”。
为什么我们要学习人性呢？正所谓“得人心者得天下”。那如何才能获得人心呢？唯一的方法就是要洞悉人性，满足人欲，才能获得人心。如果你不了解人性，你如何能够满足人欲？不能满足人欲，你如何才能获得人心？为什么客户不跟你购买产品？为什么员工不听你的领导？为什么合伙人会愁人事上火？为什么好朋友会反目成仇？为什么亲戚会老死不相往来？为什么孩子会不听你的话？为什么昔日的恩爱夫妻会闹离婚？为什么别人会把你的好心当成驴肝肺？为什么你真心对待别人，换来的却总是伤害？为什么你一直很努力，却仍然没有成功？主要的原因是因为你不懂人性。
只有认识人性，你才能免受伤害；只有利用人性，你才能无所不能；只有了解人性，你才能破解人的种种行为与选择的底层逻辑。因为人的任何行为选择，最根本的逻辑就是人性。人之成败，人之强弱，底层逻辑无不和人性有关。历史上所有取得大成就的人，无不是精通人性的高手。以刘邦为例，他能够成为楚汉争霸的最后赢家，跟他懂得人性、能够利用人性有莫大的关系。在鸿门宴上，刘邦之所以能够安全逃脱，主要是因为项伯帮了他的忙。项伯为什么要帮他呢？主要是因为他在此之前把女儿许配给了项伯的儿子，和项伯结成了儿女亲家，将自己的利益牢牢地和项伯捆绑在一起。如果刘邦不这么做的话，鸿门宴上他能否全身而退还尚未可知。
从刘邦身上，我们看到了一个道理：学习人性、通晓人性的人往往能够无往而不利。通晓人性的高手，他们能够处理好各种复杂的关系，化解一次又一次危机，并走向最终的成功。对于人性的把握，大透彻则大成功，小透彻则小成功，不透彻则只能处处受限，世事坎坷。为什么别人能够名利双收、香车美女环绕，而有些人整天辛苦地劳作，却只能勉强填饱肚子？难道只是因为他们不够努力？绝非如此。因为他们只懂得低头做事，而没有去琢磨人性。
有句话说：“知人者，王道也；知事者，成道也”。什么叫知人？就是把人性看透的人。你看古代的帝王和达官显贵，哪一个不是揣摩人性的高手？不然他们怎么能够驾驭那些能臣武将呢？要知道，他们个个都不是省油的灯。古代的帝王自称“寡人”，意思是说自己是寡德之人，是一种比较心虚的说法，但他背后肯定还有“孤家寡人”这层意思。皇权虽然至高无上，但皇帝毕竟是一个人，如果大臣们团结在一块，他一个人肯定是招架不住的。因此，帝王就需要懂人性，用权谋，如果不懂得这些，那他的位置也坐得不安稳。
历史上，有个著名的傻瓜皇帝，叫做司马衷。有一次，大臣向他汇报工作，说某某地方发生了灾荒，百姓吃不上饭。司马衷却表示：“吃不上饭，为什么不喝肉汤呢？”大臣们当时就无语了。皇帝这么傻，别人肯定会觊觎他的位置，果不其然，八王之乱紧随其后就发生了。作为一个管理者，你肯定是一个“孤家寡人”，底下的员工更容易抱团。因此，你必须懂些权谋、会些管理的手段，而会这些的前提一定是深刻地了解人性，把人性看透，这样才能游刃有余地利用人性去管理人。
“知人”我们说完了，我们再来聊聊“知事”。什么叫知事呢？就是知道一件事情怎么做。春秋时期有个铸剑大师叫干将和莫邪。他俩的铸剑技术是天下第一的，没得说。他们为楚王造出了世上最锋利的宝剑，然而，剑成之日，竟然成了他俩殒命之时。楚王得到宝剑之后，竟然下令处死了他们，因为楚王担心他们以后会造出更好的剑来。这个故事里，楚王人性中的自私显露无疑。干将莫邪是最无辜的，他俩把铸剑这件事情做到了极致，可到头来却换了这样的下场。
我们再看看春秋战国时期的范蠡和文种。这两个人都是绝顶优秀的人，但两人的下场却截然不同。范蠡因为了解人性，知道“同苦易同甘难”，所以在帮助越王勾践取得胜利之后，就选择了激流勇退，带着西施隐姓埋名，成为了富甲一方的陶朱公。而文种呢，因为不懂人性，看不透帝王的心思，最后落了个被逼自刎的下场。
大部分人之所以无法成功，主要是因为他们只知道怎么做事，怎么样生产产品，怎么样写PPT，怎么样写程序。怎么样按流程把事情做对，专业上的能力无所不知，可那又怎么样呢？历史上的白起很会打仗，为秦国打赢了一场又一场的胜仗，却因为不了解秦王的心思，最后被逼自刎。同样的，从古至今，又有多少能力很强、很会做事，却因“功高震主”而不得好死的人呢？所有的房子都是农民工盖出来的，但农民工却居无定所，而使用农民工的人和房地产商人却赚得盆满钵满。顶级的互联网公司都是程序员们一行一行的代码堆出来的，当软件成功跑起来之后，他们的价值就体现不出来了。于是，一些大厂就开始“降本增效”，纷纷让他们毕业。你看大厂的程序员拿的报酬确实很高，但本质上他们还是在“做事”。
这就是做事面临的一个非常现实的问题：事是可以做完的，做完以后该怎么办呢？如果你不能提升对人性的认识，根本无法晋升到管理层。无法进入核心的管理层，你随时都有被替代的风险。你不了解人性，你只会生产产品，但不知道如何将产品卖出去，你是赚不到钱的。你不了解人性，你只会自己做事，给你一个团队，你都管理不好，更不用去谈如何借用别人的力量来帮助自己实现梦想。最多，你只会成为别人利用的工具而已。从古至今，“兔死狗烹”、“卸磨杀驴”的事情数不胜数。你要是看不出人性，你就会很被动，因为你永远都不知道对你笑的人，下一秒会对你做些什么？
我告诉你，人类社会也是丛林法则，从古至今从来都没有变过。不懂人性，你就无法看清一张张笑脸背后隐藏怎样的心机。因此，你想要立于不败之地，必须得精通人性。只有精通人性才能更好地掌握别人的行为规律、思考逻辑，洞察先机，处理好各种关系。别看大街上人来人往，都是两个肩膀扛着一个脑袋。然而，他们之间的差距却非常的大。事实上，人与人之间的差距不在于有多高的学历、读了多少书。你会发现有学历高的人成功，也有学历低的人成功。所以，学历并不是成功的关键，人与人之间最本质的区别就在于你是否能够洞悉人心所思。换句话说，就是看你是否懂人性。懂人性就能够顺应人性做事，达到事半功倍的效果。这一点就决定了你是聪明人还是一个不谙世事的傻蛋。
如果你精通人性，你会发现，无论是经营人际关系还是经营事业，你都能够得心应手。其实，无论是商业模式、市场策略还是产品的设计等等，围绕商业所做的一切事情，归根结底都是怎样去满足人性的需求。你把这条底层的逻辑弄明白了，做什么都会豁然开朗。你要明白一条根本的道理：无论干什么，都是围绕人展开的，是人就会遵照人性做事。经营企业如此，经营员工也是如此。很多人一边殚精竭虑地忙于具体的事务，一边感叹员工自私、贪婪、虚荣、无法分担重任。你要明白一个道理：是人他就有弱点，你需要利用他的弱点来办事，而不是盯着他的弱点进行评价。为什么要这样做呢？难道你想成为一个道德卫士吗？不需要吧，你需要员工帮你做事。
看看刘邦是怎么用人的吧：刘邦明明知道陈平自私，他是如何使用陈平的？明明知道韩信虚荣，他是如何使用韩信的？明明知道卢绾贪婪，他是如何使用卢绾的？人性中的自私、贪婪、虚荣其实都是正常的。刘邦作为一个深谙人性的领导者，他深刻地明白这一点，并坦然地接受这一点，然后顺应和引导他们的人性特征，为自己办事，这才是最终的目的。记住：“多修路，少修人”。你改变不了人性，但能了解人性、把握人性，你把握住人性，你就把握住了根本中的根本。那人性是什么呢？下一节课我们一起聊聊。
人性是什么
无人性，不商业
欢迎来到人性思维，我是大脑银行的创始人孙银华。在上一节课程当中，我们说到了，无论你干什么，都是围绕人而展开的，人的任何行为，最根本的逻辑就是人性。学习人性，把握人性，你将无往而不利。今天是我们这门课程的第二节内容，人性是什么？那人性到底是什么呢？人性就是人的本性，世人身上普遍存在的特征。它最深层次的东西一定是生存的本能，这很好理解，如果一个人生存都是问题，你跟他谈别的根本就毫无意义。达尔文揭示了一条生物圈的残酷真相：“物竞天择，适者生存”。连生存都不能做到的物种，还奢求什么呢？人类在地球上存在的几万年，说白了，人类的生存史就是一部残酷无情的竞争史、淘汰史。剑齿虎、猛犸象等等这些凶猛庞大的史前生物，在原始人类的竞争当中，一个又一个倒下了。只有在竞争中胜利才能生存，只有先生存才能谈发展。正因为如此，原始人类才会进化成现代的人类。
生物学告诉我们，不仅动物的物种之间存在竞争，同一物种之间也存在竞争，只有在竞争中胜出的才能有更好的生活，才能让自己的基因能够延续下去。生物圈是如此，人类社会也是一样，只不过人类社会比较高级，不像其他生物那么直接，但是它的底层逻辑没有变。生存的本能被深深地刻在人的本性当中。心理学家马斯洛提出过人性的五大需求，其中，讲到人性最低级的需求就是生理需求，要有吃的，要有喝的，能够维持生命的东西，到高层次，才会考虑自我实现，就是如何去实现自己的价值、目标、理想等等。中国的古人也表达过类似的观点，《管子》这本书里面说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。只有富足了，生存问题解决了，人才可能会提升自己的追求，考虑仁义道德这些东西。
如果单凭这一点来看，你会发现人性的底色就是动物的本能。人类文明的发展你可以理解为就是发明各种规则道德来呼应这个动物本性的过程。于是，人性就被赋予了种种行为规划。企业经营同样是如此，我们做管理的设置，规则和流程，也是在想方设法限制人性的丑恶，激发人性的善良。为什么别人的公司员工会主动工作到深夜，而你公司的员工一加班就叫苦连天？为什么别人的公司做产品发售，客户会连夜排队购买，而你们公司的产品却无人问津？为什么别人同样是做老板，但会受到尊重和崇拜，而你却沦为给员工打工？说到底，都是因为你不懂人性，也不懂如何基于人性去经营企业、经营客户。如果你能基于人性去经营企业和经营客户，你会发现，这一切都不是事。想要员工自动自发地工作，就要设置好机制，导入奖惩。想要让客户购买你的产品，就要精准地解决客户的需求，这样才能够让客户主动来找你。想要受到尊重和崇拜，就要学会立威、学会分配，懂得恩威并施。掌握了人性，你就能轻松经营好与人相关的一切。
然而，被规则与道德束缚的人性，在极端的环境下，它还是会暴露出来的。毕竟，它只是被束缚住了，并没有改变。有些情况下，人性中的动物本性就像每逢月圆之夜的狼人，总会暴露出它本来的面目，突破道德，做出一些伤害别人的事情。唐朝时期的安史之乱中，所谓睢阳城的将领叫做张巡。睢阳城是一座战略价值非常大的城池，是安史叛军重点攻击的目标。张巡率领7000将士，在18万安史叛军的猛烈攻击下，在睢阳城坚守了十个月之久。听起来这好像是一个忠君爱国的故事，但事情远远没有那么简单。18万叛军围城，睢阳城里早就连一粒粮食都没有了。没有吃的怎么办？张巡以及他手下的将士开始吃人充饥，守了十个月的城池，他们几乎把睢阳城的人给吃光了。人们在张巡身上看不到一丝基本的礼仪道德，这种行为原始部落里的人都不干，他彻底突破了人的底线。不过这个事情也说明一个道理：在生存压力面前，道德与规则根本不值一提。
如果只是在极端环境下显露动物本性，也都还算过得去，毕竟99.99%的人一辈子也遇不上这样的事情。人类社会中，在欲望或者利益的驱使下，人的动物本性也会时不时地显现。你会发现这样的例子数不胜数：许多公司初创之初，合伙人齐心协力，同心同德，紧密合作。可是一旦企业做大之后，就会离心离德，谁都想要公司的控制权，为了这个目的明争暗斗。你们还记得当当网的李国庆“夺公章”的事件吗？当当网是李国庆和俞渝共同创立的，而双方为了争夺公司的利益，却闹出了这么大的阵仗，昔日的恩爱夫妻也变得形同路人。动物的利益无非是食物、水源、领地等等，而人的利益会以多种形式出现：金钱、权势、荣誉、威望等等，都是人的利益。凡是人想要得到的东西，都可以算作利益。人的行为，大多是围绕这些而展开的。大的政治家，比如赵襄子，他要的是权力；小的商人要的是金钱。总之，人人都是积极有所求的。利益就像一面照妖镜，在他面前一切的角色都无所遁形。很多事情，你往下深挖，就能够发现利益的影子。正所谓“重赏之下必有勇夫，无赏之时勇夫也会变成逃兵”。有利，人们才会去做；无利，才不会费工夫。
了解和看透人性，需要从这一点来切入，你可以记住一个准则：只要有利益的地方，就是显现人性的地方。用这个准则去观察周围人的一举一动，八九不离十。人性如此，你很难评价它是好是坏，也无法评价它是善还是恶。任何人心里保证自己的利益永远是放在首位的，这个准则是不会变的。只是在这个准则下做事的时候，有的人手段高明一些，把事情做得温情脉脉，比如赵匡胤“杯酒释兵权”。而有的人的手段不怎么高明，明显地让自己无情又残暴，再比如朱元璋，他的开国功臣能够善终的没有几个，几乎全部被他除掉了。赵匡胤和朱元璋虽然干事的方法不一样，但核心却是一样的：都是为了维护皇权，把威胁皇权的因素扫除。说白了，“利益”两个字贯穿始终。有人说人性复杂，如果你把它抽象再抽象，简化再简化，它也就是这么赤裸。以至于人性就是生存的本能，在人类社会当中想生存、想更好地生存，围绕的不过就是利益两个字。什么是人性？这就是人性。那人性它具体是怎么发挥作用的呢？人性和人们常说的认知、思维是一回事吗？它们都看不见、摸不着，怎么去区分它们呢？下一节课程，我仔细地跟你说道说道。
认知、思维、人性的区别是什么
无人性，不商业
欢迎来到人性思维，我是大脑银行的创始人孙颖华。在上一节课程当中，我们说到人的一切行为特征都始于自我的本能，自我的本能最深层次的东西一定是生存的本能。为了更好地生存与发展，人一定是以利益为核心的。
今天是我们这门课程的第三节课程，认知、思维和人性的区别到底是什么？所谓的人性，就是人的本质，本质就是轻易不会改变的特性。比如说，铜这种金属具有良好的导电性、耐磨性等等，这是它的特性。人性是人人身上所共有的具有普遍性的东西。人人都喜欢吃好的、喝好的、玩好的，这是客观的存在，具有普遍性的人性。再比如，只要是人，就会充满强烈的欲望，面对吃穿住行、钱色名利这些东西，他必定会动心。
有这样一则新闻说，一个诈骗团伙在转移赃款的过程中，因为分赃不均，相互之间大打出手，结果他们的行为招来了警察。警察顺藤摸瓜控制了这个团伙，并查扣了所有的赃款。这就印证了一句话：“兄弟变成敌人，往往都是因为利益；敌人变成朋友，往往是因为生存”。诈骗团伙利用人性当中的贪婪来诈骗他人的钱财，然而诈骗团伙也是人，他们人性当中也有贪婪。贪婪冲昏了他们的头脑，干出了容易暴露自己的不理智行为，真可谓是“成也贪婪，败也贪婪”。苍天又曾饶过谁呢？人性就是如此，它存在于每一个人的身上，客观又真实，不以人的意志力为转移。人性客观存在，可不是所有的人都能识别它。它就像WIFI一样，不是拿肉眼就可以看到的。想要认清楚人性，就需要用“心理的眼睛”去看，想要认清人性，就需要拥有深刻的认知与思维。
那认知和思维又是什么呢？又该怎样区别他俩和人性的关系呢？先来说认知，认知也叫认知图式，它指的是人对这个世界的感知、理解和思考的方式，换句话说，它就是人认识世界的方式。在电影《教父》里面，有一句话非常的经典：“花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。对于这句话，我深以为然。其实，能否看透本质就在于人的认知能力。人的认知就像给心理的眼睛戴上一副眼镜，人只能通过这个眼镜去看待周围的人和事。你会发现，有的人看什么东西都非常的透彻，看得特别远，就好像使用了显微镜。有的人就戴了一副有色的眼镜，看什么都带着浓厚的主观色彩。举个最普通的例子，如果你比较讨厌某个人，他干什么你都会觉得不对、不顺眼。其实并不是他做的不对，而是你主观上的不待见。人的认知就是这样一副有色眼镜，并且很难摘掉或者很难换一副更好的。绝大部分成年人对这个世界的认知，基本上是固定的，很难改变。这副眼镜是什么样的，就决定了他看到的世界是什么样的，进而决定了他采取什么样的行动来应对这个世界，最终决定了他能成为一个什么样的人。所以说，世界上聪明的人多的是，但有智慧的人却不多。聪明就相当于智商高，而智慧就相当于认知高。聪明好比手中的牌，而认知好比打牌的能力。有人抓到好牌，有人抓到烂牌，可牌的好坏不一定和最后的输赢相关。你会发现，高手会把烂牌打好，而一般人会把好牌打烂，导致最终结果的就是这个人的认知。
说完了认知，我们再来聊聊思维。思维就是大脑中逻辑推理的过程。打个比方，你看到天上有乌云，就会预测可能要下雨了。乌云和下雨之间，在日常的生活经验当中，人们认识到他俩是有关系的，已经形成了一个知识点。你看到乌云，就想到这个知识点，应用它进行一个逻辑的推理。当然了，看到乌云预测下雨这件事情比较简单，对思维的体现不是那么明显。那我再给你几个例子，这个例子很有趣：小A和小B约在咖啡馆见面，准备谈合作。这时候，一位衣着考究的人引起了他俩的注意，两人开始猜测他们的职业。为了弄清楚这个问题，小A就上前搭讪询问他是干什么的。那人告诉小A自己是位逻辑学家。小A不解地问道：“那是干什么的呢？”对方说：“我给你举个例子吧，你家有金鱼吗？”小A说：“有啊。”“你会把金鱼放在池塘里吗？”“是的。”“按照逻辑，你家肯定有个比较大的花园。”小A答：“一点也不错。”对方接着说：“你家有大花园，必然有一座大房子。”“你说的一点也不错，我有一座五间卧房的大房子。”对方又说到：“有这么多卧室，那你一定结婚了。”“没错，我妻子还有三个孩子，生活在一起。”小A回答道。小A表示对方说的太准了。最后，对方跟小A解释道：“这就是逻辑，我能从你家有金鱼推理出，你有性生活。”小A回到座位以后，小B就问他：“那人是做什么的？”小A告诉他那个人是逻辑学家。小B不解地问道：“那是做什么的呢？”小A说：“我来给你举个例子吧。你家有金鱼吗？”“没有啊。”小B一脸的疑惑。小A说：“那么按照逻辑，你一定没有性生活。”你看，小A对逻辑的了解一知半解，闹出了这个笑话，背后反映出他的思维不清晰。
说了这么多，不知道认知和思维分别是什么，你明白了吗？接下来，我以原始人打猎这件事来综合给你说一说人性、认知和思维，他们三个在一件事情当中的区别和体现。原始人需要打猎，因为吃饱了才能生存下来，这就是人性，这是一个客观的规律，不以人的意志力为转移。原始人认为野鹿是相对容易被抓住的，不像老虎、猎豹那么危险，这就是认知。在抓捕的过程中，几个人一起合作，先挖陷阱，再把野鹿赶入陷阱当中，指导行动的就是思维。这三者几乎指导着人所有的行为。人性是原始的动力，是内驱力，是做一件事情的根本目的和动力。而认知和思维是实现目的的方法和手段。每个人都生活在人性、认知和思维这三个框架当中。然而，由于各方面的差距，导致了人们认知水平有高有低，思维方式差异很大，进而生活状态和所获得的成就就有了天壤之别。可以确定的是，不断更新自己认知的人，一定会比认知固化的人更能感受到世界的变化，感受到生命的精彩，也更容易看清世界的真相。
了解人性的本质，很多人想要提升自己，都会想到学习一些心理学知识，想要掌握人的认知规律，这是很好的做法。不过，我想说的是，人性和心理学还不是一回事，不要把他们混为一谈，那他俩到底有什么不一样的地方呢？在下一节课程当中，我给你仔细分析分析。
人性和心理的区别是什么
无人性，不商业
欢迎来到人性思维，我是大脑银行的创始人苏银华。在上一节课程当中，我们说到了人性是人的本质，认知是认识事物的方式，思维则是一个人逻辑推理的过程。人性、认知和思维，这三者几乎指导着人所有的行为。人性是内驱力，是做一件事情最根本的目的，而认知和思维是实现目的的方法和手段。我们还说到人性是稳定不变的，而认知和思维不同的人存在不同。今天是我们这门课程的第四节内容：人性和心理的区别到底是什么？为了把握和提升认知，很多人会去探究认知的规律，去学习一些心理学的知识，这是很好的事情。不过，你们需要明确一点：人性和心理是两个不一样的东西。
它们看似都跟研究人的行为有关，但实则大有不同。为了区别他俩，咱们先简单地把它们是什么搞清楚。前面我们说了，人性就是人的本质属性，是人类天生就具有的为人处事的共同特质。而心理，它指的是大脑对客观现实的主观反应，例如，人的各种喜怒哀乐的情绪都跟心理有关。
了解了它们分别是什么，人性和心理的第一点区别就容易看出来了。人性具有普遍性，也就是说放在任何人身上都适用，无论是大人还是小孩，中国人还是外国人，不同身份地位的人，他们肯定都会受到人性规律的支配。就比如说“嫉妒”这一人性的特点，在每个人身上都会有所体现。给你们讲一个神话故事，让你们感受一下人类与生俱来的嫉妒基因。在古希腊的神话当中，有一位名叫赫拉的女神，她就是一位善妒的女神。传说，赫拉嫉妒成性，迫害每一个与她丈夫宙斯有染的女人，甚至可以说“宁可错杀1000也不放过一个”，就连岛屿也不放过。这是什么意思呢？有一座岛屿叫做埃癸那，只因为这个名字和宙斯的一位情人一样，赫拉嫉妒之心大发，就把瘟疫送上了岛屿，导致岛上哀鸿遍野，惨不忍睹。神话中的神灵，归根到底不过是拥有超能力的人，他们的种种特质指向的都是人的本质，也就是人性。不同的地域、不同的民族、不同时期的故事都反映了这一点，说明这是人的基因里根深蒂固的。
而人的心理却不是这样子，它具有特殊性。比如说，人的喜怒哀乐就是跟心理有关，但引起喜怒哀乐这些情感的原因，每个人是不一样的。大家一块儿聚餐，有个员工讲了一个笑话，有人笑了，有人就get不到他的笑点。再比如，小A和小B在一次圈内的聚会上相识，彼此感觉到意气相投、相见恨晚。之所以会这样子，在心理学上讲，他们彼此看到对方身上有自己喜欢的特质。可他俩的生意又存在着竞争关系，没有冲突的时候还可以相安无事，结果有一次，小A直接把小B的一笔订单抢走了。从此，两人形同陌路，老死不相往来。心理上的欣赏，甚至是喜欢，还是抵不过利益的争夺。欣赏是人的心理，利益是人性，心理是会变的，而人性是不会的。心理可能在不同人身上有着不同的表现，而人性全都是一样的。
人性和心理的第二个区别就是人性是人的内核，而心理则是人性的外衣。前面我们说过，人性是天生的，因为它不可改变，人身上就有嫉妒、贪婪等等特性，这些是任谁也无法改变的，约束来了也不好使。这是人的内核，如果把这一点拿掉，那还能不能称其为人，就不好说了。内核有了，怎么表现出这个内核就各有不同、大放异彩了。就好比做铅笔笔芯的石墨和非常昂贵的钻石，它俩的内核都是一样的，都是碳元素，只不过这个碳原子排列的方式不同，造就了这两种不同价值的东西。人也是一样，人的内核是一样的，但受到成长的环境、个人经历等各种因素的影响，就造就了不一样的心理状态。比如说，人性当中都有好逸恶劳的基因，喜欢吃好吃的、玩好玩的，而不同的人对这一特征有不同的选择和看法。有的人奉行享乐主义，心安理得地享受着屈从人性的一切，而有的人就会产生愧疚的心理。做完了某件快乐但没有意义的事情之后，他会很不安。这两种不同的心理状态，就是两种人对同一事件不同看法产生的结果。不同的人有不同的心理，进而会采取不同的行动，成为不同的人。
接下来，我们来说说人性和心理的第三点区别。人性更像是哲学，是一门大学问，可以指导所有的领域、所有的学科。而心理是一门具体的学科。用“道”和“术”做类比的话，人性更像是“道”，而心理则是“术”。正所谓“有道无术，术善可求；有术无道，止于术”。把握住人性的“道”，你就把握住了一切关系和为人处事的根本原则，这可要比你单单学习心理学要厉害得多。举个例子，心理学上有个“拆屋效应”，它说的是什么呢？比如说你要去求某个人办事，你可以先提出一个大一点的、不太可能实现的要求，然后再提出你真正想要提的要求。利用这个心理学规律办事，成功的概率就会高一些。为什么呢？因为人在潜意识里面，是不太会拒绝同一个人两次的。就好比一个朋友找你借十万块钱，你觉得有点多，有些犹豫，不想借，随后朋友改口说借一万就行，你多数会借给他，而这件事情背后就暗藏着心理学的规律。当然，这个规律仅仅在提出请求的这一件事情上会起作用，其他事情上就不管用了。而人性不同，大到谋略战争，小到人与人之间的交往，都同样适用。
我相信你一定知道《孙子兵法》，它里面所记载的谋略和计策无不包含着对人性的揣摩与应用。书里面有这样一句话：“合于利而动，不合于利而止”。意思是说有利可图，我们就干；无利可图，我就停。这里面也包含了“趋利避害”的人性选择。带兵打仗是如此，那做生意也是一样，个人的选择更是这样子。一个将军明明知道出击没有胜算，他肯定不会贸然出兵。一个老板知道投资某个项目不会赚钱，他肯定不会去投。一个人知道某件事没有收益，他肯定不会去做。你看，人性的应用范围之广，可以说是无所不包，对人各方面的指导都起到了提纲挈领的作用。
好了，我们现在来总结一下人性和心理的不同。人性是与生俱来的特性，它是一个人的底色与内核，它具有普遍性。而心理是人性的外在表现，是人性的外衣，它具有特殊性，每个人和每个人可能都不太一样。人性是“道”，而心理是“术”。通过这门课程的学习，我将让你掌握“以道驭术”的真本事。记住，谁掌握了人性，谁就掌握了人心。
那么，讲这门人性课程具体都能给你带来哪些好处呢？跟我学习这门课程，你的人生将会发生什么样的改变呢？在下一节课我来告诉大家。
了解人性，你将会有怎样的改变？
无人性，不商业
欢迎来到人性思维，我是大南洋的创始人孙银华。在上一节课程当中，我们说到了人性和心理的区别：人性是人与生俱来的特性，它是一个人的底色与内核，它具有普遍性；而心理是人性的外在表现，是人性的外衣，它具有特殊性，每个人和每个人可能都不太一样。人性是“道”，而心理则是“术”。今天是我们这门课程的第五节内容：“了解人性，你将会有怎样的改变？”
不懂人性，你会对人掏心掏肺，却又伤痕累累；不懂人性，你会忙忙碌碌，却又碌碌无为；不懂人性，你会终日彷徨，陷入内耗、内卷的无限负面循环当中。学习人性之后，你会有非常大的改变。具体会有哪些改变呢？你对崭新的自己又会有怎样的期待呢？接下来，我就从十个维度来具体跟你讲讲学习人性思维后，你将会有什么样的变化。
第一，你会觉醒，从此不再沉睡，你会变成一个有智慧的人。一个人的沉睡状态叫做“自以为是”。你以为把自己毫无保留的好送给别人，别人就会竭尽所有推心置腹地还给你，然而现实情况却并非如此。你对别人好，别人却不这样对你，所以你痛苦，你彷徨。当你了解人性规律之后，就能够明白，想当好人也要有能力、有实力，你会明白无保留地对别人好是一种愚蠢的行为。你会明白人与人关系的本质是利益的连接，进而你会懂得如何利用人性的规律搞定身边的一切人和事。
第二，你会开始强大，并且能够成为一个强者。一个人说话有没有人听，不在于他说话的内容，而取决于说话人的地位。所谓“人微言轻”，是这个世界定下的法则。如果你不是一个强者，你的话再正确，也没有人会听的。想要变成强者，你需要从懂得人性规律开始，懂得如何利用人性抑制别人的需求，懂得如何利用人性与人的心理博弈取得胜利，懂得如何利用人性逼迫自己成长。人性规律就是这样一把帮你变强的利器，应用好它，你就能跻身高手与强者的行列。
第三，你会开始爆发式的成长，取得更大的成功。有一种竹子，在他生命的前四年里，一共只长了几厘米。可是从第五年开始，它就以每天30厘米的速度疯狂地生长，在不到六周的时间内，它就能够长到15米高。这样的爆发式成长堪称奇迹，不过鲜有人知的是，前面的四年里，它把自己的根深深地扎进了土壤里，而这就是所谓的“向下扎根，向上生长”的过程。掌握人性的规律，就是你爆发式成长的养料，它会将你过往的人生经历化作成长的前提，让你在短时间内产生巨大的改变，从而打开不一样的人生格局。
第四，你会变得有智慧，具有独特的思维方式。世界上最大的监狱是人的大脑，走不出自己的观念走到哪里都是囚徒。终其一生，人都受困于自己的认知和思维方式。有一个人拿了一根长竹竿过城门，因为城门太窄了，竹竿太长了，他横着拿在手里，怎么样也进不了城门，急得满头大汗。有个老头子告诉他：“把那个竹竿截断不就行了吗？”于是，他真的把竹竿截成一段一段的抱着竹竿进城了。你看，很多人都是故事里的人，思维模式僵化，不懂得变通。学习人性思维，你将打破思维里的墙，懂得把竹竿和地面平行顺着把它拿进去，甚至你会想到更多把竹竿拿进去的办法，懂得从多个方面去突破认知，增长你的智慧。灵活应用人性规律，成就自己的事业。
第五，你会懂得使用权谋，更好地应对各种关系。人处在社会当中，每天不得不面对各种关系。你可能既是创业者，又是合作者；既是丈夫，又是父亲，又是儿子。这些关系让你疲于应对，你想要处理好每一种关系，却又频频出错。所以你只能躲在地库的车里，不想说话，不想回家，点一支烟，享受片刻的内心宁静。之所以你会这样，就是因为你不懂得人性。了解人性，你就能很好地顺应人性，有针对性地使用策略，更好地掌控各种关系。
第六，你会懂得如何沟通，快速地提升自己的营销能力。《鬼谷子》说：“嘴巴一开一闭之间就决定了一个人的凶吉祸福”。在现在的社会不会这么夸张，上升到“凶吉”的高度，但一个人会不会说话、擅不擅长沟通，确实能决定他的路走得顺还是不顺，远还是不远。不会沟通的人，自说自话，一件好事都能办砸；而会沟通的人，在充分地了解对方的需求下，糟糕的事情也能够挽回来，让危机变成转机。会不会沟通的前提是你是否了解和把握人性。把握人性，你就学会了各种沟通技巧和对人心理的分析方法，让你从“笨嘴拙舌”变成沟通的达人。与此同时，你会更准确地把握客户的心理，知道他们心里在想什么，知道什么样的产品能够满足他们的需求，并以此为依据设计产品的卖点，引发客户的购买欲望，让客户主动找你成交。
第七，你会懂得如何操控，大大提升自己的领导能力。领导力是什么？是把握人心的能力。在《三国演义》当中，张飞命令范疆和张达三天时间内做出十万套白旗和白甲。这两个人觉得任务难以完成，为此竟然杀死了张飞。张飞和下属的关系之所以闹得这么僵，就与他的领导方式脱不开关系。如果你也不懂得如何领导别人，和下属的关系闹得不愉快，下属对你口服但心不服，那么学完人性思维之后，你一定能够成为一名出色的领导者。你会深刻地了解人性，懂得因势利导，做一个“威而不怒”，让人心服口服的好领导。
第八，你会知道关于财富的逻辑，从此让赚钱变得更加容易。人人都想赚大钱，做梦都想，可是能够赚到大钱的人却寥寥无几。许多人都有对财富的渴望，却不懂得财富的逻辑。其实，财富的秘密都藏在对人性的把握当中，谁懂得人性谁就最赚钱，这是千古不变的财富真理。一个不成功的商人是看别人做什么，他就做什么，只会进行拙劣的模仿。而一个真正成功的商业领袖都是利用人性的高手，他们能够精准地把握人性，知道人们需要的是什么。就好比犹太人和中国人做生意，有一个犹太人在沙漠里开了一个加油站，生意很好，后来又来了一个犹太人，开了一个饭馆。再之后，又来了一个犹太人，开了一间超市。随着人越来越多，这个地方逐渐形成了一个小城镇。而中国人做生意，看到别人加油站火了，马上就会有人在旁边开个一样的加油站，过几天又会有人再过来，再开一家，结果谁的生意都不好。这就是懂人性、具有财富思维和单纯模仿者的差别。学习人性思维能够让你懂得财富的逻辑，让你从简单的模仿逐渐洞悉商业的本质，最终成功地打开财富的大门。
第九，你将不再被情所困，不再被情感绑架。没有底气的人才会纠结“他爱不爱我”…